废旧电器电子产品的翻修授权策略研究

【作者】 刘慧慧； 雷明； 黄涛； 马莹莹；

【机构】 北京大学光华管理学院管理科学与工程系； 北京大学光华管理学院商务统计系；

【摘要】 目前,电器电子产品二手市场的蓬勃发展使得翻修品对新品销售产生了很大的冲击,而翻修产品质量参差不齐的状况也让消费者对此产生了较低的认可度。与此同时,生产商参与的翻修渠道因为质量保障得到了市场的好评。在此背景下,生产商对回收商进行授权翻修的策略得到了一些厂商的采纳,本文考察这一策略,研究固定授权费和计件授权费两种方式对生产商和回收商竞争的影响,得出了两种策略实施的条件以及生产商的最优策略。结果发现,在固定授权费策略下,当翻修产品的市场认可度较高,且翻修渠道偏好的差异较小时,双方可以实现共赢;在计件授权费策略下,当回收商和生产商竞争比较激烈,且翻修渠道偏好的差异不是很大时,双方的利润均增大。对于生产商而言,当回收商的竞争能力较弱时,固定授权费策略占优。更多还原