【作者】 刘国珍； 焦树民；
【机构】 浙江财经学院工商管理学院； 中国计量学院人文社科学院；
【摘要】 消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。更多还原
