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浅析中国联通的渠道策略

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【作者】 姚秀丽； 萧雨；

【机构】 德州学院； 德州学院；

【摘要】 <正>渠道的问题,已经成了联通公司前进路上的绊脚石,具体分析联通渠道中存在的问题,大概有一下几种:代理商忠诚度低,代理商屡被伤害;专营店不专营;CDMA上柜率低;大卖场等分销渠道少;渠道管理人员凝聚力不强,渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题?下面将针对以上问题提出切实有效的解决策略。

【关键词】 中国联通； 渠道策略； 渠道管理； 前进路； 社会渠道； 掌控力； 合作合同； 业务代理； 专营店； 移动业务；
  • 【文献出处】 商场现代化 ,Market Modernization , 编辑部邮箱 ,2007年12期
  • 【分类号】F626
  • 【被引频次】8
  • 【下载频次】467
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