国际市场营销中的渠道研究——以IT行业的宏基公司PC机在欧洲市场为例

【摘要】 通过欧洲市场上的宏基PC机案例,研究宏基PC机在欧洲历尽挫折以后毅然崛起的原因,在参考了很多文献资料和收集了许多数据的基础上,认知到一个公司除了资金技术等之外的渠道的重要性,宏基既不管物流,也没有仓库。经销商的分工更精确、更仔细,将经销体系的控制与管理做得更加精细,以此来保证将运作内耗降到最低,使得宏基可以快速地降低电脑价格,同时快速地推出新的技术。比较戴尔,与其直销的方式虽然不尽相同,但是同样让人想到一个企业如果在国际市场上做好渠道,将会变得多么强大。更多还原