零售业促销价格策略的成本分析

【摘要】 当前,零售商的HILO(促销价格)价格策略似乎有方兴未艾之势,但这种价格策略会给自身以及供应商和消费者带来较多的不利影响。从简单的成本分析角度来看,对HILO产生的预购成本分析也支持了这种观点。随着零售市场逐步成熟,HILO也会被自我否定。一HILO价格策略兴起的理由HILO价格策略的兴起有着特定的历史背景与市场条件,总的来说有以下原因:市场中过剩的生产能力,使得市场份额的竞争更加激烈,为得到市场份额而使用的价格促销则愈演愈烈;有创意的广告作品很难出现;大部分产品是同类产品的延续和仿造;厂家投入到促销中的资金降低了分销商储存新品牌商品的风险;促销可以提高人们在销售现场对那些熟知产品的兴趣;促销更多还原