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挤干价值链中的水分:优化分销渠道

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【作者】 刘俊勇； 孙薇；

【机构】 中国人民大学； 复旦大学；

【摘要】 <正> 一、分销渠道与价值链由于厂商选择消费者为数众多的子市场作为目标市场,需要生产并销售数量庞大的商品,因此,就需要拥有分销职能,以便在消费者需要企业的产品时能够及时、方便地买到这些产品。所谓分销,是指商品经济中一种把厂商出产的产品或服务销售给众多具有需要的消费者或最终用户的职能。分销职能是由

【关键词】 消费者需要； 挤干； 目标市场； 分销模式； 最终用户； 企业竞争； 生产厂商； 运输费用； 分销系统； 直销模式；
  • 【文献出处】 市场营销导刊 ,Marketing Herald , 编辑部邮箱 ,2001年03期
  • 【分类号】F713.3
  • 【被引频次】4
  • 【下载频次】54
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