【英文题名】
A Study on Fruit Juice Market and Marketing Strategy of Local Products
【作者】
郑宝刚 ;
【导师】
王媛 ;
【学位授予单位】
天津大学 ;
【学科专业名称】
工商管理
【学位年度】
2004
【论文级别】
硕士
【网络出版投稿人】
天津大学
【网络出版投稿时间】
2004-08-26
【关键词】
果汁市场 ;
营销战略 ;
产品创新 ;
营销组合 ;
品牌延伸 ;
【英文关键词】
Fruit Juice Market ;
Marketing Strategy ;
Product Innovation ;
Marketing Mix ;
Brand Expansion ;
【中文摘要】
随着消费者对健康饮食的关注,果汁作为健康饮料进入行业快速增长期。
2002 年～2004 年,外资果汁企业在中国大陆市场发展迅速,本土果汁企业市场
占有率下降。本文在这一背景下,以解决目前本土果汁企业营销被动局面为目的,
以具有代表性的统一“鲜橙多”,康师傅“鲜橙每日 C”,可口可乐“酷儿”,“汇
源”等为例,重点研究果汁市场特征和本土果汁企业应采取的营销策略。
本文首先提出果汁行业定位和存在问题,然后从果汁消费者特征出发,运用
方差分析等方法,对果汁消费者进行年龄、收入、饮用动机等分析,在此基础上,
进行科学的市场细分,提出根据地区、性别、年龄、饮用频率的果汁市场细分方
法。从消费者需求出发,分析外资果汁企业产品创新策略,提出产品功能与消费
者细分相结合的产品创新策略。通过研究外资企业的营销渠道策略,结合营销理
论知识提出经销商评估表,用以指导本土果汁企业选择经销商,运用定量与定性
相结合的...
【英文摘要】
With the attention to the health foods from the consumers, the fruit industry is
now facing an rapidly increase period. From 2002 to 2004, the foreign fruit
enterprises developed rapidly in the mainland of China, well the market share of the
native fruit enterprises decreased. Under this background, with the aim at change the
passive situations of the native fruit enterprises, this paper mainly make an
investigation of the market characters and the market ta...
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