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中国农药市场营销策略研究  
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【作者】 马军;
【导师】 朱明侠;
【学位授予单位】 对外经济贸易大学;
【学科专业名称】 国际贸易
【学位年度】 2003
【论文级别】 硕士
【网络出版投稿人】 对外经济贸易大学
【网络出版投稿时间】 2003-07-18
【关键词】 农药; 农业; 技术服务; 农民; 流通渠道;
【中文摘要】 本人从事农药销售工作多年,目睹中国农药市场存在的诸多问题,例如:自1996年后假冒伪劣产品横行,农药企业间无序竞争,农药价格体系混乱,价格低迷,生产商、经销商的利润率迅速下降,农药企业和农民倍受损害。相关经营者一直无法找出合理对策。针对这些存在的问题,本研究试图作出粗浅的分析,找出其内在的联系与原因并给出具有一定实用价值的对策。 虽然目前各界对农业、农产品及农村经济问题的研究已经很多,但对于作为农业生产资料的农药产业研究相对较少,对农药市场及销售问题的研究则更加缺乏。前人的相关研究多集中在农药产品结构和产业结构调整上面,少数农药市场和销售问题的研究仅局限在表面问题的描述和针对销售渠道的调整上面。基本观点集中在压缩销售渠道长度并以基层(县级)批发商为营销核心、利用行政指令或行业限制等计划经济的手段减少农药生产厂家和经销商数量以减少竞争等方面。缺乏从经济学和市场管理制度的角度对形成市场现状的深层原因的分析探讨,更缺乏从关联市场的现状、变化和发展趋势作出综合判断并给出行业创新的设计。 为更加深入地探讨农药市场和销售中存在的问题,本研...

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导师:朱明侠    导师单位:对外经济贸易大学    学位授予单位:对外经济贸易大学
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