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北京乳品市场销售渠道研究  
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【英文题名】 Study on Beijing Dairy Products Distribution System
【作者】 武金凤;
【导师】 安玉发;
【学位授予单位】 中国农业大学;
【学科专业名称】 农业工程
【学位年度】 2001
【论文级别】 硕士
【网络出版投稿人】 中国农业大学
【网络出版投稿时间】 2001-11-29
【关键词】 乳品行业; 市场营销; 销售渠道; 渠道管理;
【英文关键词】 Dairy industry; Marketing; Distribution system; Sales management;
【中文摘要】 近年来，乳品行业得到了快速的发展，乳品市场的竞争日益激烈，销售渠道成为乳品企 业竞争的重要砝码。本文首先分析了乳品市场的形势，在认清乳业竞争形势的基础上，重 点剖析了乳品销售渠道在企业营销中的地位。根据理论研究并结合北京三元食品有限公司 的销售实例，分析了现阶段我国乳品销售渠道的类型、特点及存在的问题。最后，对如何 加强北京市乳品销售渠道的管理，从政府宏观调控职能和企业营销管理两个方面提出了自 己的观点和建议。本文的主要内容和结论如下： 1．资料分析结果显示，目前国际、国内乳品生产利消费势头良好。中国近年来乳业发 展迅速，液体乳制品是将来的主要发展趋势。我国乳品市场竞争日趋激烈，销售渠道在乳 品市场营销中占据重要地位，建立和选择合适的销售渠道，是企业产品抢占市场、树立竞 争优势的有效手段。 2．通过对北京市销售渠道类型的考察，将其归纳为批发渠道、...
【英文摘要】 In recent years, the dairy industry has being growing in very high increasing rate, and the competition among different dairies on the market is more and more intensive, and so that the distribution system for dairies is becoming one of most important key factor to win the competition. In this article, the situation of Chinese dairy market and the importance of dairy produces distribution system was analyzed. Based on studying of the principals of marketing and of the real example of the Beijing Sanyuan Foo...

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导师：安玉发    导师单位：中国农业大学    学位授予单位：中国农业大学
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