论偶发性消费行为的决策动因

【摘要】 在物质产品和信息产品严重过剩的情况下,消费者在行使消费决策时面临诸多选择。消费者并不总以理性态度做出决策,即便做出有限理性决策,但在实施的过程中受注意力流向的影响,可能发生改变而瞬间凭直觉做出购买决策,导致偶发性购买行为。这种偶发性消费行为的瞬间决策动因与消费者的注意力的瞬时流向有着极为密切的联系。注意力的聚集和耗散导致了对理性决策方案的背离和偶发性消费行为的发生。研究偶发性消费行为的决策动因对市场营销而言具有重要的理论和实践意义。更多还原