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厂家对终端的“软”控制

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【作者】 王爱民； 傅建华；

【机构】 武汉理工大学管理学院； 武汉理工大学管理学院；

【摘要】 作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。

【关键词】 终端销售； 具体操作办法； 渠道成员； 企业产品； 外在压力； 人情关系； 销售渠道； 市场竞争； 渠道控制； 定制营销；
  • 【文献出处】 企业活力 ,Enterprise Vitality , 编辑部邮箱 ,2002年07期
  • 【分类号】F274
  • 【下载频次】34
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