亚马逊与巴诺竞争策略分析

【摘要】 美国图书销售渠道林林总总，但大致可以分为两类，一类是实体书店销售渠道，首推巴诺书店；另一类是无店铺销售渠道，主要表现形式为网上书店、俱乐部、直销，亚马逊网上书店是其最典型的代表。亚马逊网上书店的高速成长使图书零售业的竞争超越物理状态，而巴诺向来投射的是超级连锁书店的巨大身影，因此人们常常会将巴诺与亚马逊分别归入物理与虚拟的阵营中，将二者的较量视为书店现在形态与未来形态在过渡期间的守卫与冲锋。其实，巴诺并不代表现在，亚马逊也非指代将来，因为两家公司近几年来经营形态都在发生演变。巴诺不仅是数百家“物理”书店的店名，也是一家网上书店的店名；亚马逊虽然目前未着眼网下开店，在其公司战略规划中也尚未提及，更多还原