我国农药企业的营销策略浅析

【摘要】 目前 ,我国有接近２０００家农药企业 ,农药总生产能力近７０万吨 ,年实际产量４０万吨左右 ,销售收入近２５０亿元 ,可以生产的原药品种约为２５０个 ,剂型近１０００种。截止到２０００年２月底 ,共有１９６８个企业的１２４５６个产品获得了“农药生产批准证书” ,其中原药１０４７个 ,分装１５１１个 ,复配、加工９７６２个。但是 ,我国农业的实际需求能力在２４～２６万吨之间 ,我国农药市场以买方市场为特点的情况 ,不会在近期得到改善 ,而且对农药需求的品种结构与生产之间还有一定的矛盾。因此 ,怎样才能迅速打开销路 ,尽量占有市场 ,为现在和将来争得更多的生存空间 ,各大厂家不约而同地在营销方面大更多还原