浅析卖点营销

【摘要】 现代营销,真可谓斑斑点点,其中卖点营销可算得上“一点红”。什么是卖点?什么是卖点营销?我们认为概念的模糊性较强。现代营销,其本质是个性,针对竞争而言,是差异性。卖点是营销本质呈现的精灵,她赋有鲜明的独特性飞翔于企业钩画的蓝天。我们面朝现实蓝天,浅析卖点及卖点营销。卖点是策划的第一点。综观众多商品,很难有清晰的卖点呈现,消费者识别难,经销商运作也难。为此,我们就卖点和卖点营销做一理性预期。首先,预期整体商品。整体商品包括三个层次,即核心层、形式层和延伸层。如果三个层次都有卖点,那么这肯定是最为成功的商品。但由于行业同属性的规范,使得营销“卖点”呈现强烈地“核心层趋同,形式层和延伸层变异”的趋势。更多还原