关于寿险公司对保险代理人激励方案的探讨

【摘要】 <正>笔者有机会于1999年7月参加了中国太平洋保险公司清理整顿保险中介市场办公室检查验收工作小组,对太保公司所属的几家分、支公司清理整顿保险中介情况进行了检查验收。目前,几家分公司反映较强烈的问题是如何稳定寿险营销员(个人代理人)队伍问题。该问题,是一个带有普遍性的问题。根据我国国民的职业心理和就业习惯,结合寿险营销的业务特点,我们可知纯佣金制的寿险营销员队伍是不稳定的,这主要是收入的不稳定决定了队伍的不稳定。从华东更多还原