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营销人员客户开发竞争力评价体系研究
【机构】 首都经济贸易大学经济学院；
【摘要】 <正>一、引言市场营销人员每成功开发一位新客户,都将经历从客保到商机再到订单最后到交付的一套完整流程。对于企业营销管理而言,面对不同的营销人员在客户开发各环节上的差异性,如何全面、重点、动态地掌握营销人员及其部门在客户开发业务上的竞争能力,本文试图通过构建营销人员客户开发竞争力评价体系解决这一现实问题。
【基金】 首都经济贸易大学研究生学术新人计划资助
- 【会议录名称】 21世纪数量经济学（第16卷）
- 【会议名称】中国数量经济学会2015年年会
- 【会议时间】2015-11-06
- 【会议地点】中国福建福州
- 【分类号】F274
- 【主办单位】中国数量经济学会、福建师范大学