节点文献
保险销售渠道创新与可持续发展研究
【作者】 施建祥；
【机构】 浙江工商大学保险系；
【摘要】 自1992年友邦引进个人营销方式以来,个人营销制已在我国财产险、人身险的销售中占据了主导地位,使保险费规模得以迅速扩大。但是其暴露出的问题也不容忽视,"成也营销员,败也营销员"。创新保险营销模式,是保险业取得长足发展的前提。本研究报告从提升保险业在公众中的诚信形象着手,提出财险销售渠道创新模式应该是:专业代理制+连锁门店;寿险销售渠道创新模式应该是:营销员制+银行保险,以实现保险业可持续发展。
- 【会议录名称】 中国保险学会学术年会入选文集2011（理论卷）
- 【会议名称】中国保险学会学术年会
- 【会议时间】2011-05-19
- 【会议地点】中国上海
- 【分类号】F842
- 【主办单位】中国保险学会