【作者】 邓晓菊；

【导师】 张英奎；

【作者基本信息】 北京化工大学 ， 企业管理， 2005， 硕士

【摘要】 21世纪是一个发展迅速的时代,市场营销在此期间得到了在其他任何时期都无法比拟的重视,作为营销4P组合之一的营销渠道自然也获得了长足的发展。当然,不同企业采取的营销渠道是不同的,本文就是探讨东大橡胶公司的营销渠道:采取哪种渠道形式,为何选择此种渠道以及如何进行管理。 由于营销渠道是市场营销学的内容之一,所以有必要先讲一下市场营销学,本文第一章就是介绍营销学的理论及历史渊源的。在查阅资料的过程中,作者发现国内外的书都没有谈到营销渠道的历史。任何一门学问都有其产生和发展的一个过程,如果在学习过程中连它的历史都不清楚的话,实在不能算是对它的全面掌握。因而,本文的第二章首次对营销渠道历史进行了探讨,希望能成为营销渠道理论的有益补充。由于本论文重点论述对渠道的管理,所以作者用了较长的篇幅来写营销渠道管理,即第三章。 作者历时四个月,对东大橡胶公司的营销渠道现状进行了研究,本文最后两章就是对其营销渠道管理状况的全面分析。 在第四章和第五章中,作者对于东大橡胶公司的营销渠道管理进行了分析同时提出了一些自己的建议。更多还原

【Abstract】 21^st century is an age that develops very quickly. People attach much more importance to marketing in this period than in any other period. And marketing channel also develops a lot. Of course, different enterprises have different marketing channels. This paper aims to talk about the marketing channel of Dongda Rubber Company: what kind of marketing channel they have, why they choose it and how they manage it.Because marketing channel is a part of marketing, something about marketing should be written first. In this paper, chapter 1 is about marketing. During the collection of materials, the author found that there are not books about channel history. But in author’ s opinion, if a subject does not have its history, people cannot say they know it very well. So in chapter 2 the author writes something about channels history. Because the management of marketing channel is the center of this paper, the author uses a long chapter to write更多还原