制造型企业虚拟营销模式及策略的研究

【作者】 毛遨；

【导师】 谭跃雄；

【作者基本信息】 湖南大学 ， 工商管理， 2001， 硕士

【摘要】 随着计算机网络通信技术的飞速发展，全球经济一体化的步伐明显加快，企业之间不仅不再局限于时间和空间的限制，而且化竞争对手为有益于双方的合作者。他们在竞争中寻找合作的条件与机遇，充分利用各自的核心能力，以最快的速度、最好的服务将一流的产品提供给客户，这就是企业的虚拟经营。 本文根据虚拟经营的前提条件及不同特征，简单介绍了制造型企业的虚拟产品设计、虚拟制造、虚拟物流、虚拟营销，然后着重讨论了制造型企业的虚拟营销模式，其中包括虚拟特许经营、网络营销、特色营销、虚拟代理销售等，并对虚拟代理商的优势、选择原则、优化进行了详细的探讨，同时用案例作了说明。 案例中通过大量第一手资料选择了具有典型代表的制造型企业——岳阳恒立冷气设备公司作为代表，介绍了本行业近几年的发展状况，并对其竞争对手进行了简单的分析，然后分析了岳阳恒立公司在近几年中营销方面作得成功的地方，取得成功的原因；同时岳阳恒立公司近几年在虚拟营销过程中对虚拟代理商的社会关系资源、地理位置、公司形象、敬业精神等要素进行了详细的剖析。并用模糊数学及其它方法从量的角度进行了评估。 其次，分析了虚拟营销中存在的风险，介绍了风险评估的方法，提出了虚拟代理商风险回避的具体措施。 最后，对制造型企业的虚拟营销提出了具体的策略，并归纳出一定的结论。更多还原

【Abstract】 The step of economic globalization is quicken with the rapid development of computer net and communication technology, the enterprises are no longer limited by time and space, and make the competitive opponent become cooperator. They look for the condition and chances of cooperator during competition, and make full use of their own inner ability to provide the first class products to consumers at the quickest speed and the best service, this is the enterprise抯 supposititional business.This essay briefly introduces the suppositional design of products~. suppositional production ~. suppositional flow of goods suppositional sale according to the prerequisite and character of suppositional sale, then emphatically disscusses the suppositional sale抯 mode ol manufacturing -type enterprises , in which , it includs suppositional chartered joint operation ~ net sale characteristic sale~ suppositional commissioned sale , etc ,and also detailed discusses the superiority of suppositional agent chosen principles , meanwhile , it explains all these using cases.Secondly, it analyses the risk of suppositional sale, introduces the risk evaluation methods and points out the detailed measures to avoid risk.Finally, it gives the detailed tactics of suppositional sale for manufacturing-type enterprises , and draws some conclusions.更多还原