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基于文化背景的外贸开发信写作策略
【摘要】 开发信作为商务信函的一种,是接触客户的第一封信。一封好的开发信能帮助业务员与潜在客户建立初步的合作关系。但是不少外贸业务员在写作开发信的时候仍然存在着目标客户分析不准确,机械套用模板,回复率不高的问题。为解决这类问题,应从客户所处的文化背景来分析目标客户,设计富有吸引力的标题,撰写聚焦客户关注点的正文,使用客户习惯的信函格式,从而写出一封有针对性的开发信,提高询盘的回复率和后续的成交率。
【基金】 教育部高等教育司2018年第一批产学合作协同育人项目“基于产教融合的跨境电商实践教学体系的构建与实践”(201801067013);2019年度南阳理工学院“一流专业、一流课程”建设项目(20190607)
- 【文献出处】 对外经贸实务 ,Practice in Foreign Economic Relations and Trade , 编辑部邮箱 ,2020年04期
- 【分类号】F740.4;H315
- 【被引频次】1
- 【下载频次】295