【摘要】 作为一个日益被实务界接受的概念,商业模式阐释了企业创造价值的根源,即企业为其产品或服务的使用者提供了怎样的价值以及企业如何从中获益。商业模式的选择和定位,对企业构建竞争优势具有重要意义。但是,在动态商业环境中,企业商业模式很难做到一劳永逸,所以商业模式的成功变革是企业保持竞争优势的重要机制。而要推动商业模式变革成功,企业需要调动内部的管理方法予以协调和支持。对此,现有研究缺乏足够的探索。本文通过对一家细分市场行业前三名的中小企业开展实地调查与案例研究,呈现了案例企业在原有市场规模有限、遇到增长瓶颈后如何开展商业模式变革,以及作为一家中小企业在管理资源有限的情况下又如何通过对员工的薪酬体系进行创新设计,调动了员工的积极性,以支持企业新的商业模式得以落实,并最终拓宽了企业的市场范围和价值创造路径。更多还原

【Abstract】 Through field investigation and case study of a small and medium-sized enterprise, this paper shows how the case enterprise carries out business model reform after encountering growth bottlenecks and how to pay employees as a small and medium-sized enterprise with limited management resources. By the innovative design in incentive system, the case company company motivates employees to support the implementation of the new business model, and eventually broadens the market scope and value creation path.更多还原