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众筹产品定价策略研究  
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【作者】 吕正英; 顾锋; 李毅; 郑嘉;
【作者单位】 上海交通大学安泰经济与管理学院; 中航商用航空发动机有限公司信息档案部;
【文献出处】 管理现代化 , Modernization of Management, 编辑部邮箱 2016年 01期  
期刊荣誉：中文核心期刊要目总览  ASPT来源刊  CJFD收录刊
【中文关键词】 众筹; 差别定价; 菜单式策略;
【摘要】 构建了众筹产品发起人和参与人组成的博弈模型,比较了利润型、销量型、混合型、菜单型等6种定价策略,求出了这6种定价策略的最优化条件。研究表明:对众筹产品有较高估值的参与人愿意支付更高的价格以提高众筹产品的成功率,在众筹模式下,当高估值顾客比例适中时,发起人应该给参与人提供高低不同的价格菜单供其选择。
【基金】 国家自然科学基金面上项目“面向需求管理的互联网服务企业营销金融理论方法研究”(71572110)
【更新日期】 2016-03-17
【分类号】 F724.6;F832
【正文快照】 众筹刚开始出现时候主要是用于艺术家资金筹措等目的。当前众筹产业主要有4种形式:捐赠众筹(donation-based)、预付款众筹(Pre-sales)、股权众筹(equity-based)和债务众筹(debt-based)[1],传统的融资渠道相对于众筹而言,风投等资本机构产生兴趣的阶段会在更靠后,所以众筹对于初

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