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线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析

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【英文篇名】	Management Research on Online-Offline External Channel Conflict——A Case Study Based on Tianjin ROBAM
【下载频次】	★★★★★
【作者】	刘宏; 白胜男; 刘潘;
【英文作者】	LIU Hong; BAI Sheng-nan; LIU Pan; School of Economics and Management; Hebei University of Technology;
【作者单位】	河北工业大学经济管理学院;
【文献出处】	河北工业大学学报(社会科学版) , Journal of Hebei University of Technology(Social Sciences Edition), 编辑部邮箱 2016年 04期期刊荣誉：ASPT来源刊 CJFD收录刊
【中文关键词】	线上线下; 外部渠道冲突; 商业模式; 案例研究;
【英文关键词】	online-offline; external channel conflict; business model; case study;
【摘要】	以渠道冲突理论和商业模式理论为基础,以老板电器天津公司为研究对象,围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究,分析了线上线下外部渠道冲突的根源;渠道冲突的表现形式;现阶段冲突的解决策略;商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现,构建新型商业模式,转变经销商角色,改变线下经销商的盈利模式,协调线上线下利润分配,可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突,本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。
【英文摘要】	Based on channel conflict theory and business model, we made a case study of the online-offline external channel conflict in Tianjin ROBAM. We analyzed the online source and type of conflict in the external channels, the conflict resolution strategy at present stage, the necessary conditions of business model change and the problems of existing business model. The study encourages to establish a new business model, change the dealer role, change the profit pattern of offline dealers, coordinate online profi...
【基金】	河北工业大学教育教学改革研究重点项目(2015022);河北工业大学成人高等教育教学改革研究项目(C20150205)
【更新日期】	2017-02-22
【分类号】	F274;F426.6
【正文快照】	在网络技术及电子商务迅速发展的环境下,众多企业纷纷在传统零售渠道的基础上,开设电子商务渠道,这种新型的营销渠道即线上渠道[1]。线上渠道凭借自身的高效性、即时性、便捷性吸引了越来越多的消费者。2015年仅天猫“双11”当天的销售额就达到了912亿元人民币[2]。企业开设线?

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