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“价值主张”概念解析与未来展望  
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【英文篇名】 The Concept Analysis and Future Prospects of Value Proposition
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【作者】 王雪冬; 冯雪飞; 董大海;
【英文作者】 Wang Xuedong; Feng Xuefei; Dong Dahai; Dalian University of Technology; China Business Executives Academy;
【作者单位】 大连理工大学工商管理学院; 中国大连高级经理学院;
【文献出处】 当代经济管理 , Contemporary Economic Management, 编辑部邮箱 2014年 01期  
期刊荣誉：中文核心期刊要目总览  ASPT来源刊  CJFD收录刊
【中文关键词】 价值主张; 概念解析; 层级模型;
【英文关键词】 value proposition; concept analysis; hierarchical model;
【摘要】 系统梳理和辨识了价值主张概念,将价值主张概念内涵归纳为产品营销口号、感知承诺、互惠承诺、公司定位陈述、企业家远见五类,并将五种类别的价值主张概念进行横向比较和纵向演进分析,阐明它们彼此之间的区别和联系。在此基础上,重构了价值主张概念,提出了价值主张层级模型。文末对价值主张的未来研究方向进行了展望。
【英文摘要】 This paper systematically clarifies and identifies the concept of value proposition for the first time and puts it into 'product marketing slogan', 'sense of commitment', 'mutual promises', 'company positioning statement' and 'entrepreneurs foresight'. Then it makes the horizontal comparison and vertical evolution analysis for the five categories of value proposition concept, clarifying the differences and connection among them. On this basis, this paper reconstructs the value proposition concept and puts f...
【基金】 国家自然科学基金面上项目《商业模式创新中顾客价值发现的过程及其影响因素研究》(71272094); 国务院国资委资助项目《中央企业转变发展方式研究》(2012-CZ-2)
【更新日期】 2014-07-02
【分类号】 F274
【正文快照】 一、引言近年来“价值主张”作为一个术语越来越频繁地出现在营销学、战略学和商业模式学等不同学科文献中,成为管理学中应用最为广泛的概念术语之一[1]。价值主张是企业最重要的一个组织原则[2],鲜明、独特、清晰的价值主张是战略的基石[3]、是商业模式创新的前提[4]、是产品?

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