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网上销售的影响因素:利基与热门市场的对比研究  
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【英文篇名】 Factors Affecting Online Sales:A Comparative Study between Niche and Popular Markets
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【作者】 周耿; 于笑丰;
【英文作者】 ZHOU Geng; YU Xiao-feng(Nanjing University; Nanjing 210093; China);
【作者单位】 南京大学商学院;
【文献出处】 当代财经 , Contemporary Finance & Economics, 编辑部邮箱 2012年 05期  
期刊荣誉:中文核心期刊要目总览  ASPT来源刊  CJFD收录刊
【中文关键词】 长尾理论; 利基产品; 热门产品; 推荐机制; 淘宝网;
【英文关键词】 Long Tail Theory; niche products; popular products; recommendation systems; Taobao.com;
【摘要】 长尾理论表明,互联网更利于利基市场的发展。然而,近期有研究认为热门市场在网上更有优势。为了验证在线商家在这两类市场的不同表现,我们对淘宝网上的791家店铺的64万余种产品的销售数据进行了分析。结果表明,网上销售受到信誉、产品多样性、价格、口碑以及被推荐机会等因素的影响,并且这些影响在利基和热门市场上表现出显著的差异。其中,信誉、产品多样性、价格和口碑对利基产品销售的影响更大。基于历史数据的被推荐机会对热门产品的销售有正向影响,而对利基产品的销售有负向影响。此外,我们还发现了网上销售的后发优势。
【英文摘要】 The Long Tail Theory suggests that the Internet contributes greatly to the development of the niche market.However,some recent researches believe that the there is ready sale for popular products online.In order to verify the different performances of online vendors in the two types of markets,this paper conducts an analysis on the sales data of more than 641 thousand kinds of products sold by 791 shops on Taobao.The results show that online sales are influenced by such factors as reputation,product variety...
【基金】 国家自然科学基金资助项目(71002028)
【更新日期】 2012-06-07
【分类号】 F274;F724.6;F224
【正文快照】 一、引言Anderson(2006)提出的长尾理论表明,互联网上存在一种现象:非热门产品的市场份额加起来不容忽视,足以形成一个新的市场。他将这个新的市场定义为利基市场,与只销售热门产品的传统市场相对应。[1]互联网之所以能创造出利基市场在于供给和需求两方面的原因。[2]从供给上?

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