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企业营销渠道冲突的现状分析及对策研究
【摘要】 全球市场竞争的加剧,使得企业分销渠道过程充满矛盾与冲突,如果企业渠道成员间一味地恶性竞争,不仅会两败俱伤,而且会损害整个渠道利益,降低整个渠道的销售业绩。本文将从渠道冲突产生的根源进行分析并寻找解决途径。
- 【文献出处】 中国商贸 ,China Business & Trade , 编辑部邮箱 ,2011年28期
- 【分类号】F274
- 【被引频次】12
- 【下载频次】480
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【摘要】 全球市场竞争的加剧,使得企业分销渠道过程充满矛盾与冲突,如果企业渠道成员间一味地恶性竞争,不仅会两败俱伤,而且会损害整个渠道利益,降低整个渠道的销售业绩。本文将从渠道冲突产生的根源进行分析并寻找解决途径。