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基于消费动机可诱导性的终端销售策略

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【作者】 刘国珍； 焦树民；

【机构】 浙江财经学院工商管理学院； 中国计量学院人文社科学院；

【摘要】 消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。

【关键词】 消费动机； 诱导； 终端销售；
  • 【分类号】F274
  • 【被引频次】5
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