中国种子企业市场营销现状及构成模式

【摘要】 <正> 1 传统种子营销渠道及其存在的问题1.1 种子营销渠道发生的5个流程传统的营销渠道旱金字塔式的结构。对于生产商来说,企业通过"总代理(总经销商)→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者"这样的层级结构,将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶(总经销商)进入流通通路,"顺向流下",分散到更广的基础层面上供应给消费者。1.2 不断萎缩的种子营销渠道生产商在组建自己的营销渠道体系时,传统的做法是沿着渠道金字塔型"顺向"建没,他们首先会同经营实力强、经营规模大的经销商建立代理商或总经销商的关系,然后筛选并组合下一级经销商来协调总更多还原