我国中药出口贸易现状与对策研究(Ⅴ)

【摘要】 3.3.3 渠道策略 营销渠道决策是企业管理者面临最重要的决策之一,渠道的选择将直接影响其他所有的营销决策。在一个竞争市场中,渠道的能力往往对产品营销的结果产生最直接的影响。对中药出口来说,通过自建渠道迅速占领国际市场,受到自身资源等多种条件的限制,短期内还不具备普遍的现实意义。正确认识、评价与选择市场现有渠道,对中国扩大中药出口十分重要。 3.3.3.1 美国天然植物药市场的营销渠道 美国的膳食补充剂市场渠道发育得十分完整,天然/健康食品专卖店、多层直销(传销)、大型超市(连锁店)包括药店等构成了天然植物药(草药类膳食补充剂)的销售主渠道,对开业医生的直接销售,以及直接面向消费者的邮更多还原