奢侈品定位策略

【摘要】 <正> 中国的商家奉行“薄利多销”,意思是说当产品的需求弹性大于1时,降低价格可以带来收入的增加。然而,在这竞争日趋激烈的时代,大量可替代商品之间的价格恶战已使企业深受其害。相反,昂贵的“哈根达斯”从未参与价格战,也不进行轰炸式的广告宣传,却在中国的冰淇淋市场上稳步成长,这不能不让我们好好思索一下产品的定位问题。 中国“奢侈品”的尴尬定位 从经济学的角度来看, “奢侈品”的需求弹性大于1,高价不一定高利。但从营销学的角度来看,如果高档商品能够正更多还原