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TCL空调难温手机旧梦

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【作者】 严志国； 梁世碧；

【机构】 武汉化工学院； 武汉化工学院；

【摘要】 继彩电、手机的辉煌之后,TCL2004年确立了实现销售150万套空调的“猛虎下山”目标。而从一个濒临倒闭的小厂,到2003年进入中国空调行业前三甲的奥克斯,又准备在汽车市场再度扮演“价格杀手”的角色。这样的决策背后的逻辑无疑都是克隆成功经验,但是当成功的经验变成一种习惯的时候,这些经验会不会成为一种束缚?而成功到底能否克隆?

【关键词】 TCL； 中国空调行业； 奥克； 渠道模式； 渠道成员； 价值战； 功能诉求； 三四； 终端卖场； 企业产品质量；
  • 【文献出处】 企业管理 ,Enterprise Management , 编辑部邮箱 ,2004年07期
  • 【分类号】F279.26
  • 【下载频次】53
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