日本小岛家电量贩店快速成长的关键因素分析

【摘要】 一、小岛量贩店的成长历程小岛家电量贩店(以下简称小岛)的前身小岛电气商会,1955年在枥木县注册开张。开始是销售日光灯、电池、收音机和五金杂货等电器产品。20世纪50年代后期,小岛加入日立的渠道体系,成为日立公司的特约经销商。小岛自从创业开始,就坚持薄利多销的经营理念。低价销售的政策使得小岛的销售额在枥木县所有日立的特约电器经销商中一直位居前列。但制造厂家认为这种低价销售的方式破坏了零售价格的稳定性,进而损害了厂家和其它经销商的利益。因此,要求小岛停止低价销售,并对其采取延迟新产品供货,只供应旧型号产品的措施。小岛为了保证商店的新产品供应,不得不从东京的秋叶原家电批发市场采购新产品。为了坚持自更多还原