如何卖俏天然气——天然气市场营销策略初探

【摘要】 天然气发展前景较好，但长期以来形成的落后的市场观念却阻碍了天然气工业的发展。作为天然气企业，需要尽快彻底地转变思想，树立营销新观念，把我国的天然气市场引入一个健康的发展态势。随着中国加入WTO，中国市场将完全融入国际市场，国家将会逐步放开天然气价格。同时，国外廉价的天然气会在国外资本参与我国天然气管道建设的情况下进入我国天然气市场。再加上作为原料或燃料的天然气同时也受到来自煤、电及石油加工产品（液化气、重油、柴油、汽油）的不同程度的替代产品竞争，天然气市场竞争将会由此而加剧。这就需要天然气企业接受新市场观念的洗礼，懂得开拓市场决不是坐着等用户自己找上门来，而是在很大程度上去创造消费欲望，去引导更多还原