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汽车贸易谈判理论的研究

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【作者】 姚喜贵； 杜君；

【机构】 温州大学工业工程学院； 温州大学社科部 浙江温州 325027； 浙江温州 325027；

【摘要】 根据经济谈判的几种理论学派和汽车贸易谈判的特点,作者从理论上就汽车贸易谈判以费希尔的原则谈判法为基础比较合适的观点进行了可行性分析。以此方法作为基础可以提高谈判效率。实践证明:该谈判方法在汽车贸易谈判中是非常有效的。

【关键词】 汽车贸易； 谈判； 理性； 研究；
  • 【文献出处】 温州大学学报 ,Journal of Wenzhou University , 编辑部邮箱 ,2003年01期
  • 【分类号】F407.471
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