建立健全建材企业销售网络初探

【摘要】 <正> 有些建材企业遇到产品积压。只以为是推销手段落后,推销人员不足,不从深层次找原因;遇到销售上不去,只以为是推销人员没有本事,不卖力,不从决策层找原因。于是乎,各路人才向销售靠拢,利益分配向销售倾斜,推销人员四外奔波、攻关小姐八方鼓动,促销政策等频繁出台。声势可谓浩大,而收效却不如人意。新市场开拓不了,已占领市场逐步萎缩,形成生产经营形势严峻,一度告急的被动局面,如何巩固市场占有更多还原