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谈判研究的理论框架及其应用

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【作者】 徐光国王重鸣

【机构】 杭州大学心理系

【摘要】 本文首先就谈判的定义(特征、成分和情景结构)作了介绍,接着综述了谈判研究的两种思路(经济学的社会-心理学的)及对应的指标测量方式。然后对谈判所达成权衡的种类及阻碍谈判者达成权衡的因素作了探讨。同时还提出未来研究的一些构思。

【关键词】 谈判权衡固定馅饼效应时间视域
  • 【文献出处】 心理学动态 ,JOURNAL OF DEVELOPMENTS IN PSYCHOLOGY , 编辑部邮箱 ,1997年03期
  • 【分类号】B842.5
  • 【被引频次】18
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