商业银行市场营销初探

【摘要】 八十年代中期以来，随着金融体制改革的深入和社会主义市场经济的发展，我国商业银行的经营环境已经发生了极其深刻的变化。商业银行组织资金已是面对从储蓄观念到储蓄行为都完全发生变异的储户群，面对激烈的同业竞争，面对来势逼人的证券、期货、房地产等新兴市场的竞争。竞争的激化、传统市场的变窄、居民需求的日趋多元化等等，客观上要求我自的商业银行转变经营理念。无疑，市场营销为之提供了～个全新的视角。市场营销首先是从“确认”需求开始的。这里“确认”有以下含义。一、发现、分析和评价市场机会1．所谓市场机会，是指未满足的需求。银行经营环境是随时变化着的，虽然有时这种变化并不是显著；而任何环境的变化，总是会带来大量新的更多还原