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推销中如何变“拒绝”为“成交”?

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【作者】 胡非； 厉以京；

【机构】 安徽池州师专； 华南理工大学；

【摘要】 推销员在推销产品或服务时,常常遭到顾客的拒绝。推销员怎样才能理解顾客拒绝背后所隐藏的动机,以便有效地应付拒绝,取得推销的成功呢?请看——

【关键词】 请看； 推销人员； 购买行动； 购买时间； 自我推销； 推销活动； 职业优势； 推销技巧； 业务洽谈； 证据法；
  • 【文献出处】 企业销售 ,Enterprise Marketing , 编辑部邮箱 ,1996年05期
  • 【分类号】F713.3
  • 【下载频次】47
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