建立新的营销战略　临战两路对手竞争

【摘要】 现在国茶面临两类对手竞争：一是多种非条软饮料兴起，间接地与茶争夺消费者已十多年了；二是外国茶叶进入中国市场，它以迎合一些人的慕洋心理，突出洋牌号和“以中制中”为战略，选取菜产和茶文化最集中的浙江为突破口，以高消费层为据点推开销售面。这两种商品的共同点都是挤代国条消费。中国有12亿人口、世界最大的潜在市场，外茶进来是意料中事，现在只有一二个外茶拓荒者进来海宝，待加入关贸协定，进一步降低关税后，可能还有茶叶上的“八国联军”打进来，推销外国剩余红茶，挤占国条消费阵地。怎么办？商战还得以商品和营销手段去竞争。我们搞产制技术有一套，而在市场经济条件下国茶营销战略还缺少一套。希以“国茶积压外茶内销”为刺激更多还原