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建立新的营销战略 临战两路对手竞争

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【作者】 王郁风

【机构】 中华茶人联谊会

【摘要】 现在国茶面临两类对手竞争:一是多种非条软饮料兴起,间接地与茶争夺消费者已十多年了;二是外国茶叶进入中国市场,它以迎合一些人的慕洋心理,突出洋牌号和“以中制中”为战略,选取菜产和茶文化最集中的浙江为突破口,以高消费层为据点推开销售面。这两种商品的共同点都是挤代国条消费。中国有12亿人口、世界最大的潜在市场,外茶进来是意料中事,现在只有一二个外茶拓荒者进来海宝,待加入关贸协定,进一步降低关税后,可能还有茶叶上的“八国联军”打进来,推销外国剩余红茶,挤占国条消费阵地。怎么办?商战还得以商品和营销手段去竞争。我们搞产制技术有一套,而在市场经济条件下国茶营销战略还缺少一套。希以“国茶积压外茶内销”为刺激

  • 【分类号】F326.12
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