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讨价还价策略
【摘要】 讨价还价是市场经济条件下交易过程中必不可少的一项重要内容。不仅从卖方出发研讨了报价策略，而且从买方出发研讨了还价策略，最后综合研讨了讨价还价的各种策略，如软硬兼施、佯攻、假设、故布疑阵等策略。
- 【文献出处】 铁道物资科学管理 ,RAILWAY MATERIALS MANAGEMENT , 编辑部邮箱 ,1995年05期
- 【分类号】F713.50
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【摘要】 讨价还价是市场经济条件下交易过程中必不可少的一项重要内容。不仅从卖方出发研讨了报价策略，而且从买方出发研讨了还价策略，最后综合研讨了讨价还价的各种策略，如软硬兼施、佯攻、假设、故布疑阵等策略。