保险展业的途径及基本原则

【摘要】 保险营销学的研究,目前在我国尚处于起步阶段,相对于国外商业保险公司数百年的实践和理论总结,我们不仅缺乏多科学的理论指导,也较少商战技巧。今天,国内保险业竞争环境初步形成,保险“跑街先生”也日日增多,积极开展保险营销学的研究,必将有助于引导商业保险公司的营销行为趋于科学合理,同时也将有助于符合我国国情的保险营销学理论体系的构造与探索,从而完善我国保险市场的整体建设。本栏开设后,将以小专题的形式展开保险营销方面的讨论与交流。本期所荐的几篇来稿,有保险展业人员的实践体会,也有院校学者的初步归纳,均属推销技巧的探讨。作为引玉之作,还望广大保险从业人员与专家学者多多参与并赐教!更多还原