前景看好的直复营销

【摘要】 <正>本文所指的“直复营销”与目前香港及内地普遍使用的“直销”是一个不完全相同的概念.目前,市场及传媒上到处介绍的“直销”,不仅有号称“主妇朋友、美容顾问”的雅芳小姐,还有不少直销公司或打“厂价直销”幌子的小铺小店,更还有许多花园、花苑、商住房、微利房在搞直销,甚至美容也直销.其实上述林林总总的“直销”中,主要包括了目前西方社会两种不同的现代销售方式,即“直复营销”(direct marketing)和“直接销售”(direct selling),当然其中也有一些既非“直复营销”也非“直接营销”的冒名顶替者.应该指出,这种用“直销”来概称“直复营销”和“直接营销”,在概念及业务实践上将造成很大混乱.因为,它们是两种差别很大的销售方式,甚至还可说是两个不同范畴的营销工具.更多还原