物资中间商的功利论

【摘要】 <正> 从总体营销论,生产与消费间的缺口沟通,是藉产品、信息与货币的流通。但是,这些流通过程,都必须透过市场而进行,所以分配结构的合理与效能的程度将对流通的效率起着决定性的作用。因此,世界各国为了提高其营销效率,都从改善营销结构着手。从个别生产企业观点分析,除了少数用户自销的生产者外,其营销活动多数都是透过近地现存的分配结构(中间商)进行的。所以,生产企业在研究营销策略之先,须对被其视为不可控制的外在环境之一(即面临的分配结构)加以了解,而后,才可以研究如何组织企业自身产品的通路(通路系指共同参与营销活动为实现产品或服务得以移转至消费者或使用者处新的功能的一系列机构),以达到以较低成本和及时将产品送达目标市场的要求。更多还原